Présentation de l’entreprise Renault Le groupe Renault est un constructeur automobile français fondé par les frères Louis, Marcel et Fernand Renault en 1898 et se démarque rapidement par ses innovations. Aujourd’hui, Renault possède des usines et des filiales à travers le monde entier. La mission de Renault est de fournir un choix large de produits…
L’objectif principal de cet article est de vous expliquer en détail la méthodologie du diagnostic stratégique d’une entreprise appuyée par des exemples concrets et récents. 1. Définition du diagnostic stratégique La définition d’une stratégie pour une entreprise doit être naturellement précédée d’une phase de diagnostic stratégique. Pour cette raison, le diagnostic stratégique est la première étape…
1. Définition de l’analyse VRIO Quelles sont les ressources et les compétences qui procurent un avantage concurrentiel à votre entreprise? L’analyse VRIO est le meilleur outil de diagnostic stratégique interne pour vous aider à répondre à cette question. Le modèle VRIO est l’un des outils d’analyse stratégique interne les plus utilisés par les entreprises pour…
Dans l’univers complexe du commerce, le trade Marketing, l’Efficient Consumer Response (ECR), et le Category Management. sont souvent sujets à confusion, créant des ambiguïtés qui peuvent entraver la croissance des entreprises. Aujourd’hui, nous allons dissiper les mystères qui entourent ces concepts, explorer leurs rôles distincts, et vous guider à travers les stratégies incontournables pour maximiser…
Définition de l’analyse SWOT L’analyse SWOT est un outil de diagnostic stratégique très utilisé par les organisations dans leur processus stratégique. Elle est appelée également modèle SWOT ou analyse SWOT. La définition d’une stratégie pour une organisation doit être naturellement précédée d’une phase de diagnostic stratégique. L’analyse SWOT peut être applicable à un pays, un secteur…
Présentation de l’exemple de la chaîne de valeur L’objectif principal de cet exemple de chaîne de valeur de Porter est de vous permettre de mieux comprendre l’utilisation et l’application correcte de cet outil célèbre de diagnostic stratégique introduit par le professeur Michael PORTER en 1985. Nous vous proposons alors un exemple concret de chaine de…
Tout le monde souhaite l’amour d’une vie, mais la pratique montre que ce type de scénario est une rare exception à une dure réalité. En Europe, au cours des 50 dernières années, les gens ont commencé à divorcer 2,5 fois plus souvent et à se marier 2 fois moins souvent. La bonne nouvelle, c’est qu’il…
Avez-vous déjà posé cette question: Pourquoi mon prix n’est jamais celui du voisin, dans un avion ou un hôtel? Sachant bien que les deux prestations de service semblent parfaitement identiques? En réalité, de nouveaux pilotes ont fait leur apparition dans les entreprises de service: les yield managers ou les revenue managers. Bienvenue au monde du…
Présentation de l’exemple de plan marketing L’objectif principal de cette publication est de vous expliquer concrètement comment rédiger un plan marketing pour votre entreprise, votre produit ou encore votre projet. A travers cet exemple de plan marketing gratuit, vous serez en mesure de concevoir et rédiger vite et bien le plan marketing pour votre entreprise….
1.Qu’est ce qu’un plan marketing? Dans son ouvrage « le plan marketing à l’usage du manager« , Philippe VILLEMUS, professeur des sciences de gestion à Montpellier Business School a bien mentionné que le plan marketing est « le plan d’attaque du marché ». Selon le même auteur, le plan marketing d’une entreprise est la traduction concrète des objectifs et…
1. C’est quoi une étude de marché? Voici une définition claire et simple de l’étude de marché: c’est l’ensemble des activités qui consistent à collecter et analyser des informations sur un marché, notamment le comportement de vos clients et les actions de vos concurrents. La définition donnée par « Mercator« , ouvrage de référence en marketing dans…
A quoi sert le marketing relationnel? L’acquisition de nouveaux clients est l’une des tâches les plus coûteuses et les plus difficiles pour toute entreprise. Gagner l’attention d’un client potentiel, présenter un argumentaire convaincant, puis faciliter la vente qui s’ensuit peut entraîner des dépenses énormes si l’on tient compte de chaque étape. Pour ces raisons et…
Dans les années quatre-vingt du dernier siècle, le professeur Américain célèbre Michael Porter a révolutionné le monde du management par ses théories modernes de gestion stratégique des organisations. Contrairement aux outils de diagnostic stratégique externe les plus célèbres comme le modèle SWOT, l’analyse PESTEL ou encore le modèle des forces concurrentielles, la chaîne de valeur…
1.Définition du marketing phygital Qu’est-ce que le marketing phygital ? Non, ce n’est pas une faute de frappe. C’est une chose réelle. Et nous allons le définir pour vous: Le marketing phygital consiste à fusionner les mondes des expériences physiques et digitales. Par exemple, le marketing phygital implique de communiquer avec des clients potentiels qui…
Dans le secteur de la restauration, un dicton dit : « Les gens mangent d’abord avec leurs yeux ». Cela signifie que même si la nourriture est parfaitement cuite et délicieuse, une mauvaise présentation peut rebuter quelqu’un avant même qu’il ne la goûte. Les marques sont confrontées aux mêmes défis. Vous pouvez avoir les meilleurs produits ou…
L’importance du merchandising de gestion pour un point de vente est considérable. Il s’agit d’une approche du merchandising qui vise à optimiser la présentation des produits dans un magasin afin de maximiser les ventes et la rentabilité. Le merchandising de gestion est basé sur une analyse approfondie des données de vente, des produits et des…
Aujourd’hui, inutile de rappeler l’intensité de la concurrence acharnée entre les différents opérateurs de la grande distribution partout dans le monde. En conséquence, les consommateurs ne cessent de manifester de nouvelles attentes en matière de choix de produits et services rendus. Ainsi, les consommateurs deviennent de plus en plus infidèles à un magasin et disposent…
Dans le monde du commerce, un maillon essentiel se profile souvent dans l’ombre, orchestrant avec virtuosité l’expérience d’achat : le merchandiser. Telle une pièce maîtresse dans l’échiquier du succès commercial, ce professionnel campe un rôle crucial, sculptant les rayons, orchestrant les mises en scène, et influençant chaque décision qui guide le consommateur dans son parcours…
Choisir, organiser, optimiser et contrôler l’assortiment du point de vente sont tous des activités qui permettent d’attirer de nouveaux clients, de fidéliser les clients actuels et surtout d’améliorer la rentabilité de son point de vente. De ce fait, la gestion de l’assortiment d’un magasin revêt une importance très cruciale en merchandising. Cette publication vise à répondre…
Le choix d’une stratégie vient après la phase du diagnostic stratégique et la définition des objectifs stratégiques de l’organisation. Alors, quels sont les différents choix stratégiques adoptés par les entreprises? On distingue habituellement deux types de manœuvres stratégiques. 1.les stratégies business Appelées également, stratégies génériques ou stratégies concurrentielles, ces choix stratégiques visent à apporter un…
1.Définition de l’incoterm DPU 2020 Les incoterms sont révisés et mis à jour par la chambre de commerce international, CCI, tous les dix ans. La dernière révision a eu lieu en 2020. Parmi les principaux changements de cette dernière mise à jour, la CCI a remplacé l’ancien DAT par le nouveau incoterm DPU 2020. Pour…
1-A quoi sert le modèle des 7 P du marketing mix? Le nouveau modèle des 7 P marketing mix a été créé en 1981 par Bernard H. Booms et Mary Jo Bitner. Il vient de compléter le modèle classique des 4 P de McCarthy. A titre de rappel, le modèle classique des 4 P du…
La stratégie marketing comprend deux parties importantes: la définition des objectifs marketing et l’élaboration des leviers d’action. A l’issue des résultats des études de marchés et du dignostic stratégique, l’entreprise définit ses objectifs et ses orientations mrketing. La deuxième phase d’une stratégie marketing concerne les moyens d’action. Ils sont appelés également, les 4 P du…
« Cet article vous permettra de comprendre les concepts de logistique et logistique internationale. Aussi, vous allez cerner l’importance et les missions du responsable logistique d’une entreprise » 1.Définition de la logistique La logistique peut être définie comme l’ensemble des activités de gestion des flux physiques d’une entreprise. Parmi ces activités, nous pouvons citer, le transport, le…
C’est quoi une stratégie marketing à l’international? et quelle est la démarche d’une telle stratégie? 1.A quoi sert une stratégie marketing à l’international? La quatrième phase du marketing international est la conception d’une stratégie marketing de notre offre pour chaque marché étranger étudié. Après avoir étudié en profondeur les caractéristiques des marchés sélectionnés, c’est le…
L’objectif principal de cet article est de vous expliquer les caractéristiques d’une étude marketing à l’international ainsi que les erreurs à éviter. 1. A quoi sert une étude marketing à l’international? « Monter une affaire, sans aucune étude de marché préalable de votre marché potentiel, est aussi hasardeux que de se lancer à la conquête de…
1-Définition du diagnostic export Le diagnostic export d’une entreprise est la première étape de l’élaboration d’une stratégie marketing à l’international. Son objectif est d’évaluer d’une part la capacité d’une entreprise à exporter ses produits et services à l’étranger. D’autre part, le diagnostic export vise à analyser les opportunités et les risques liés à l’internationalisation d’une…
1. A quoi sert le canevas stratégique? Le canevas stratégique est le premier outil proposé par les auteurs (W. Chan Kim et Renée Mauborgne) de la stratégie océan bleu. Cet outil permet de formaliser les avantages concurrentiels d’un marché donné. Autrement dit, cet outil permet de répondre exactement à deux questions principales: Où sommes-nous? c’est à dire…
1. Définition de la matrice ERAC: Dans la démarche de la stratégie océan bleu, la première phase consiste à élaborer le canevas stratégique. Ensuite, on passe à l’élaboration de la matrice ERAC, appelée également « la grille des quatre actions ». Il nous paraît très utile, voire nécessaire, de bien comprendre l’importance et la démarche du canevas…
L’objectif de cet article est de vous expliquer l’utilité et la démarche des outils de sélection des marchés étrangers. La sélection des marchés étrangers est la deuxième phase du marketing international. La première phase est la réalisation d’un diagnostic export. Si vous souhaitez lire notre article relatif au diagnostic export, cliquez ici! 1-L’analyse des marchés…
1.Définition du marketing international: Le marketing international désigne l’ensemble des décisions marketing d’une entreprise ayant pour objectif principal d’assurer la commercialisation des produits et services de l’entreprise sur un ou plusieurs marchés étrangers. Le terme « internationalisation » désigne toute activité non domestique d’une entreprise. Autrement dit, toutes les activités réalisées par une entreprise en dehors des…
L’objectif de cet article est de vous donner une idée claire sur l’application du modèle PESTEL au niveau de votre entreprise à travers un exemple PESTEL concret et gratuit. Vous trouverez ici l’exemple pestel IKEA 2023. A l’instar de l’analyse SWOT et le modèle des 5+1 forces concurrentielles de Michael. Porter, l’analyse PESTEL est l’un…
1.Définition du concept marketing stratégique: Le marketing stratégique est l’ensemble des analyses, orientations, choix et décisions relatifs à la stratégie marketing d’une organisation. La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, ensuite à choisir les stratégies pour atteindre ses objectifs. La stratégie est la fixation des objectifs…
L’objectif de cette publication est de vous présenter une explication détaillée avec des exmples à l’appui du modèle des 5 forces de Porter, outil très célèbre du dignostic stratégique externe d’une organisation. 1. Définition des 5 forces de Porter: Le modèle des 5 forces introduit par le professeur américain célèbre Michael Porter est l’un des…
L’objectif de cet article est de vous présenter l’explication détaillée des incoterms 2020 CCI retenus par la chambre de commerce internationale. Liste des incoterms 2020 CCI: Voici la liste des 11 incoterms retenus par la chambre de commerce internationale pour la séléction 2020. Ces incoterms sont mis en application depuis le premier janvier 2020. EXW: Ex Work FAS: Free Alongside…
L’objectif de cet article est de vous présenter la liste des incoterms 2020, la définition, l’explication détaillée, les principaux changements. Aussi, vous trouverez des exemples pratiques des incoterms 2020 retenus par la chambre de commerce internationale CCI. 1.Définition d’un incoterm: Le terme « incoterm » est la contraction du terme anglais International commercial Terms (in.co.terms). Créés en…
C’est quoi une stratégie océan bleu? Désormais, la majorité des marchés sont devenus fortement concurrentiels. L’intensité concurrentielle entre les entreprises opérant dans un marché conduit souvent à des guerres très acharnées et des pressions sur les marges. En stratégie, il faut bien choisir son champ de bataille. Et selon Michael Porter, une entreprise peut obtenir…
A l’instar de l’analyse SWOT et le modèle des 5+1 forces concurrentielles de Michael. Porter, l’analyse PESTEL est l’un des outils de l’analyse stratégique les plus utilisés par les organisations dans leur diagnostic stratégique. 1. Définition de l’analyse PESTEL: Il est inutile de rappeler l’influence de l’environnement sur les activités et la performance des entreprises….
Dans cet article, nous allons vous présenter la synthèse de notre exemple SWOT IKEA 2023 à l’issue des dernières recherches et analyses effectuées par notre équipe. Avant de concevoir et mettre en oeuvre les stratégies adéquates d’une entreprise, les professionnels de la stratégie d’entreprise font habituellement appel aux différents outils de diagnostic stratégique les plus connus et…
La performance reste un concept très délicat à cerner. Plusieurs études ont porté sur ce concept en distinguant entre la performance restrictive en mettant l’accent uniquement sur l’aspect financier et celle dite extensive englobant les différentes facettes de la performance. Dans le langage courant, la notion de performance fait généralement référence à un résultat mesuré…
A quoi sert un consortium d’exportation? la réponse évidente réside dans le fait que la majorité des PME(petite et moyenne entreprises) sont souvent isolées et se heurtent à de nombreuses difficultés pour accéder aux marchés étrangers. Ce constat est justifié par l’insuffisance des ressources, compétences et connaissances nécessaires à l’exportation chez les PME. Aussi, leur…
L’objectif de cet article est de présenter d’une façon résumée quelques spécificités de l’entreprise familiale par rapport à celle non familiale. L’entité familiale, même s’il s’agit d’un ancien phénomène, n’a connu un regain d’intérêt que pendant les années quatre-vingt. Selon Allouche et Amann,(2000)[1], les définitions de l’entreprise familiale sont diverses et nombreuses et assez marquées…
Dresser une classification claire et précise des différentes formes d’alliances stratégiques n’est pas une tâche aisée vue la multiplicité des critères de classification. Selon Garette et Dussauge(1995), les alliances se répartissent en plusieurs catégories nettement contrastées. Ces deux auteurs ont proposé un modèle d’analyse synthétisant les principaux critères de classification connus. Ce modèle fait la…
Dans cet article, nous allons essayer de cerner les différences entre les concepts de stratégies d’alliances, de coopération et de partenariat entre les organisations en général et les entreprises en particulier. 1.La stratégie d’alliance entre les entreprises : Le concept des alliances stratégiques est apparu au début des années quatre vingt. Aujourd’hui, tout le monde…
