Étude de marché: définition, types, objectifs et exemples concrets

Dans le monde complexe des entreprises, prendre des décisions éclairées est essentiel pour la réussite d’une entreprise. C’est là que l’étude de marché entre en jeu.

En tant qu’outil crucial pour comprendre le paysage concurrentiel, les besoins des consommateurs et les opportunités de croissance, l’étude de marché offre aux entreprises un aperçu approfondi de leur environnement commercial.

Dans cet article, nous explorerons en détail l’étude de marché, en définissant ses différentes facettes, en identifiant ses objectifs essentiels et en présentant des exemples concrets pour illustrer son application dans la pratique.

Définition d’une étude de marché

Voici une définition claire et simple de l’étude de marché: c’est l’ensemble des activités qui consistent à collecter et analyser des informations sur un marché, notamment le comportement de vos clients et les actions de vos concurrents.

La définition donnée par « Mercator », ouvrage de référence en marketing dans le monde francophone, est la suivante:

« Les études de marché sont un travail méthodique de collecte et d’analyse d’informations permettant de mieux connaître et comprendre un marché, une offre, un public en ayant pour finalité de prendre de meilleures décisions marketing ».

Ainsi,  Catherine Léger-Jarniou, dans son livre intitulé « Réussir son étude de marché pour un Business Model efficace », a donné la définition ci-dessous d’une étude de marché :

Il s’agit d’une démarche de collecte, de traitement et d’interprétation d’informations, qui a pour objectif principal de tester une idée, un produit ou un concept, de vérifier qu’il existe bien un marché et une demande potentielle, de réduire les incertitudes et de minimiser les risques liés au lancement d’une nouvelle activité.

À l’issue d’une étude de marché, vous serez capables de mieux comprendre le comportement de vos consommateurs. En conséquence, vous serez en mesure de prendre des décisions pertinentes pour bien s’adapter aux exigeances et aux attentes de vos clients.

Les études de marché sont souvent axées sur l’analyse et la compréhension des:

• Clients actuels et potentiels, le consommateur, l’acheteur, l’influenceur, le prescripteur, le décideur…etc);
• Concurrents: directs ou indirects, actuels et futurs, intensité concurrentielle au sein de votre marché, les stratégies commerciales des concurrents, comparaison des offres de la concurrence, analyse des forces et faiblesses de chaque concurrent;
• L’entreprise: identifier les points forts de votre entreprise ainsi que ses points de fragilité, les éléments du marketing mix, stratégie de fidélisation…etc.

Objectifs d’une étude de marché

Voici un excellent extrait de l’ouvrage « Mercator » qui souligne l’importance des études de marché pour une entreprise: « Ce sont les clients qui font vivre l’entreprise: les conquérir et les fidéliser constitue à la fois une nécessité et une priorité« .

L’objectif principal d’une étude de marché est d’analyser l’offre et la demande sur un marché donné afin de permettre aux responsables d’une entreprise de prendre les bonnes décisions relatives à la stratégie commerciale et marketing.

Alors, les études de marché visent à réduire les risques d’échec d’un projet ou d’une stratégie commerciale, en vous permettant de prendre les mesures adéquates pour vous insérer durablement sur un marché.

Pour un porteur de projet, l’étude du marché permet de s’assurer de la cohérence de votre projet de création d’entreprise d’un point de vue commercial. Elle permet aussi de vérifier si votre offre répond bien à un besoin réel des consommateurs d’un marché.

En bref, les études marketing, appelées également les études de faisabilité, permettent à l’entrepreneur de tester les nouvelles idées et de réduire les incertitudes et les risques. C’est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer.

Pour une entreprise déjà présente sur un marché, l’étude marketing permet d’adapter l’offre de l’entreprise aux nouvelles exigeances et attentes des consommateurs.

Ainsi, l’étude de marché permettra d’estimer le chiffre d’affaires prévisionnel de l’entreprise. Ce dernier est la base de tous les documents prévisionnels de votre entreprise, notamment le bilan et les différents budgets prévisionnels.

Les études de marché permettent aussi de mesurer le niveau de satisfation des consommteurs et de repérer les nouvelles tendances de votre marché.

En guise de conclusion, les entreprises procèdent aux études de marché pour répondre aux questions suivantes divisées en trois grandes catégories:

Caractéristiques générales du marché:

• Quelles sont les spécificités légales et fiscales de votre secteur d’activité?
• Quelle est la règlementation applicable à votre marché ?
• Quelles sont les tendances actuelles et futures de votre marché?
• Quelles sont les dernières évolutions technologiques de votre secteur ?
• Quelles sont les opportunités présentes sur votre marché?
• Quels sont les menaces sérieuses et les risques majeurs de votre marché?

Pour répondre à l’ensemble de ces questions, les professionnels utilisent habituellement le modèle PESTEL pour mieux analyser le macroenvironnement des entreprises.

Étude de la demande:

• Quels sont les besoins mal satisfaits des consommateurs?
• Quelles sont les raisons d’insatisfaction des clients par rapport aux offres de la concurrence ?
• Quelles sont les préférences, besoins, attentes, exigeances, motivations et freins d’achat des consommateurs?
• Quelles sont les principales caratéristiques de la demande actuelle et potentielle de votre marché? (taille du marché, fréquence d’achat, quantités achetées, saisonalité de la demande, moments d’achat, prix psychologique du consommateur…etc.

Pour répondre à toutes ces questions et autres, les cabinets des études de marché font recours aux études de marché quantitatives et qualitatives.

Cliquez ici pour lire notre article sur les différents types des études de marché.

Étude de la concurrence: 

• Quels sont les concurrents directs et indirects existants sur le marché ?
• Quelles sont les principales caractéritiques de ces concurrents? taille de chaque concurrent, points forts, points faibles…etc
• Quelles sont les stratégies poursuivies par vos concurrents? guerre des prix, innovation accrue, marketing offensif…etc
• Quelles sont les barrières à l’entrée imposées par nos concurrents?
• Quels sont les produits de sustitution pouvant remplacer notre offre?

Ces questions sont très importantes et permettent d’évaluer le niveau de l’intensité concurrentielle de votre marché. Pour plus de détails sur l’étude de la concurrence, lisez notre article sur les forces concurrentielles de Michael PORTER.

Typologie des études de marché

Il existe de nombreuses catégories des études de marché. Le choix du type d’étude dépend principalement de votre objectif et de la nature des informations à collecter sur votre marché.

Cliquez ici pour lire notre article détaillé sur les différents types des études de marché!

Conclusion

En conclusion, l’étude de marché demeure un pilier indispensable pour toute entreprise désireuse de prospérer dans un environnement commercial dynamique et concurrentiel.

En fournissant des informations précieuses sur les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les stratégies des concurrents, elle permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées et stratégiquement orientées.

Que ce soit pour lancer un nouveau produit, identifier de nouvelles opportunités de croissance ou ajuster une stratégie existante, l’étude de marché offre un cadre méthodologique essentiel pour évaluer les risques et maximiser les chances de succès.

De la définition des objectifs à la collecte et à l’analyse des données, en passant par l’interprétation des résultats, une étude de marché bien menée constitue un investissement précieux pour toute entreprise cherchant à rester agile, compétitive et proactive dans un monde en constante évolution.