Exemple de Plan Marketing: un guide complet pour élaborer un plan marketing infaillible

L’objectif principal de cet article de blog est de vous expliquer concrètement comment rédiger un plan marketing pour votre entreprise, votre produit ou encore votre projet.

À travers cet exemple de plan marketing gratuit, vous serez en mesure de concevoir et rédiger vite et bien le plan marketing pour votre entreprise.

Voici les extraits d’un exemple de plan marketing d’une PME Française spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des accessoires de voitures.

Cette entreprise commercialise ses produits et services principalement auprès des revendeurs des pièces de rechange en France et en Europe.

Sur la base des études de marché et des analyses effectuées récemment, les responsables marketing de cette entreprise ont conçu et rédigé le plan marketing de l’entreprise pour l’année 2022.

Pour des raisons de confidentialité, sachez bien que les éléments très détaillés de ce plan marketing ne sont pas mentionnés, comme les budgets prévisionnels, les noms des responsables concernés et le calendrier d’exécution.

1. Le cadre général du plan marketing

Rappel des principales orientations stratégiques de cette entreprise issues du plan stratégique 2020-2025:

• Maintien de la part de marché actuelle pour faire face aux impacts de la crise du Covid-19;
• Lancement de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients et équiper la clientèle actuelle;
• Prospecter de nouveaux marchés étrangers (l’Espagne et l’Italie);
• Renforcer les avantages concurrentiels de notre entreprise notamment la qualité de service supérieure à celle de nos concurrents.

2. Les objectifs du plan marketing

Sur la base des principales orientations stratégiques, le département marketing a fixé, pour l’année 2022, les objectifs marketing suivants:

• Accroître le chiffre d’affaires annuel de 2%;
• Lancement prévu de cinq produits nouveaux sur le marché Européen;
• Réduire le taux de réclamation clientèle de 5%;
• Ouverture prochaine de trois nouvelles filiales en Allemagne, une en Italie et une en Espagne.

3. Les axes de la stratégie marketing

En matière de ciblage, il y aura aucune modification de la stratégie marketing. L’entreprise cible en premier lieu les revendeurs des pièces de rechange et accessoires autos.

Pour le positionnement, l’entreprise opte pour une stratégie de différentiation grâce à ses produits innovants, qualité de service irréprochable et actions de fidélisation très distinctives.

Stratégie offensive: l’entreprise détient plusieurs avantages concurrentiels par rapport à ses concurrents principaux.

4.Plans d’actions marketing prévues: éléments du mix marketing

Pour atteindre les objectifs marketing prévus pour l’année 2022, l’entreprise Française envisage les actions marketing suivantes pour l’année 2022:

4.1.La politique du produit

• Renforcer l’équipe de R&D(recherche et développement) par de nouvelles recrues à fort potentiel pour concevoir de nouveaux produits à forte valeur ajoutée;
• Éliminer les produits qui ont atteint la phase de déclin;
• Adapter le packaging de nos produits aux spécificités culturelles et sociales de nouveaux marchés étrangers.

4.2.La politique du prix

• Stratégie d’écrémage, prix relativement élevés par rapport à la concurrence. Notre stratégie est justifiée par la qualité distinctive des produits et services de l’entreprise;
• Délais de paiement entre 30 et 45 jours après la livraison de chaque commande;
• Accorder des réductions progressives aux clients fidèles de l’entreprise.

4.3.La politique de distribution

• Garder les mêmes canaux de distribution habituels: revendeurs indépendants de pièces et accessoires autos;
• Stratégie de distribution sélective justifiée par les segments de clientèle ciblés et le positionnement choisi par l’entreprise.

4.4.La politique de communication

• Accroître le budget du marketing direct de 30% en 2022 pour renforcer davantage les relations de l’entreprise avec ses distributeurs partenaires à travers des actions marketing offensives, tels que la participation aux salons, foires et des actions de la publicité sur le lieu de vente(PLV);
• Améliorer la présence de nos marques sur les réseaux sociaux: Linekedin et Facebbok;
• Recruter un expert SEO(référencement naturel) pour améliorer la position de notre site web sur les principaux moteurs de recherche: Google et Bing;

4.5.La politique de la force de vente

• Recrutement prévu de 8 commerciaux: 5 en France et 3 en Allemagne;
• Envisager quatre séminaires de formation technique au profit de nos commerciaux et deux pour les managers;
• Organiser mensuellement des compétitions et des challenges entre les commerciaux.

Conclusion 

Le plan marketing est définit comme un document marketing retraçant la stratégie à court terme de votre entreprise sur un marché bien déterminé.

Dans ce document, sont mentionnés, entre autres, les objectifs marketing annuels, le budget prévisionnel de chaque action marketing planifiée, les éléments du marketing mix du produit et/ou service de votre entreprise.

Pour plus de détail sur l’importance, les types et la démarche d’élaboration du plan marketing, cliquez ici pour lire notre article détaillé sur ce thème.

Sources et Références:

• Ouvrage « Le plan marketing à l’usage du manager: Les objectifs, la stratégie, la tactique« , auteur Philippe VILLEMUS, Editeur: Editions d’Organisation, Année de Publication: 2009
• Ouvrage « Le plan marketing : Plan stratégique – Plan opérationnel – Plan marketing client – Plan de crise« , Auteurs: Van Laethem, Nathalie,Body, Laurence, éditions: Dunod, année de Publication: 2008;