Guide détaillé du Marketing international

1.Définition du marketing international:

Le marketing international désigne l’ensemble des décisions marketing d’une entreprise ayant pour objectif principal d’assurer la commercialisation des produits et services de l’entreprise sur un ou plusieurs marchés étrangers.

Le terme « internationalisation » désigne toute activité non domestique d’une entreprise. Autrement dit, toutes les activités réalisées par une entreprise en dehors des frontières de son pays d’origine.

Une bonne stratégie marketing à l’international doit prendre en compte les différences socio-culturelles et les spécificités des marchés internationaux.

2.Démarche du marketing à l’international

Phase 1: Réaliser un diagnostic export

Le choix d’une stratégie est toujours précédé d’une phase de dignostic stratégique. L’exportation n’est pas une exception à cette règle.

Le diagnostic export est la première étape d’une stratégie marketing à l’international. L’objectif de ce diagnostic export est d’évaluer d’une part la capacité d’une entreprise à exporter ses produits et services à l’étranger.

En d’autre part, il permet d’évaluer les chances de réussite de notre entreprise sur les marchés étrangers.

Pour lire notre article détaillé sur le diagnostic export, cliquez ici!

Phase 2: Analyse et sélection des marchés étrangers

Supposons que les résultats du diagnostic export ont révélé qu’une entreprise a de fortes chances de réussier à l’international. Alors, les dirigeants de cette entreprise peuvent passer à la deuxième étape de la stratégie marketing à l’international.

Cette phase nous permettra de répondre à la question suivante: Quels sont les marchés prioritaires pour notre entreprise?

Pour lire notre article détaillé sur la sélection des marchés étrangers, cliquez ici!

Phase 3: Etude de marché à l’international

Une fois les marchés prioritaires sont sélectionnés, les responsables de l’entreprise peuvent passer à la troixième étape de la stratégie marketing internationale.

Cette étape consiste à réaliser des études de marchés approfondies sur les marchés sélectionnés. L’objectif principal est  d’évaluer avec précision la demande potentielle de ces derniers.

Ainsi, ces études de marchés à l’international vont nous aider à mieux comprendre le comportement des consommateurs de ces marchés.

Pour lire notre article détaillé sur les études de marché à l’international, cliquez ici!

Phase 4: Stratégie marketing à l’international

Supposons que les résultats des études de marchés étrangers réalisées par votre entreprise sont encourageants. Alors, vous devez passer à la quatrième phase de votre stratégie internationale.

Cette étape consiste à élaborer une stratégie marketing pour chaque marché étranger retenu.

La stratégie marketing à l’international permet de répondre aux questions suivantes:

• Quels sont les différents segments du marché étranger?
• Quels sont les segements qui vont être ciblés par notre entreprise?
• Quel est le positionnement de l’entreprise par rapport aux cibles retenues?
• Les meilleures combinaisons du marketing mix( les 4 P du marketing opérationnel)?

Pour lire notre article détaillé sur la stratégie marketing à l’international, cliquez ici!

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Phase 5: Prospection à l’international

La phase précédente nous a permis de concevoir notre plan marketing pour chaque cible retenue par l’entreprise. Désormais, nous devons passer à l’exécution de la stratégie marketing définie par l’entreprise.

Concrètement, nous devons entamer la phase de prospection des marchés étrangers pour embaucher nos premiers clients.

Pour lire notre article détaillé sur le marketing stratégique, cliquez ici!

3. Cours marketing international PDF

Cliquez ici pour télécharger notre cours gratuit pdf du module marketing international.

Sources et références:

Ouvrage  » marketing international« , de Corinne Pasco et Hélène Le Ster Beaumevieille, 2007, éditions Dunod;